先日、お客様が建物を２棟、解体されました。 今年の大雪で空き家の屋根に穴が空き、老朽化もあり、解体を決断されたためです。 相談を受けた今年の４月、現地を見た私は、お客様の状況を詳しくヒアリングし、戦略を練りました。 同じ地域に３箇所の不動産をお持ちでしたので、 ①まず、すでに更地になっているところを売る ②土地が売れたら、その代金を元手に空き家を解体 ③解体後の土地を売る という流れを組み立てました。 すでに更地になっているところを売りに出すことで、その地域にどれだけのニーズがあるかを探ります。 なんと、１週間で売れました！ その購入者からもヒアリングをした所、実家が同じエリアにいる人のニーズが相当高い場所であることがわかりました。 現時点で、同エリアに新たな売地が出たら検討したい、という方が３名あります。 これは、空き家解体後もすぐに売れる流れがかなり固まっている、と言えるのではないでしょうか？ ↑この土地、早速測量して、条件を固めて年内に売れるように進めようと、お客様と打ち合わせをするところです。 こんなにサクサク話が進むのは珍しいと思います。 でも、戦略的に調査を進めながら対応していくと、いろんな出会いがあり、いろんなことがわかって、良い答えにたどり着けるのが、空き家課題に取り組む醍醐味ですね。 お客様も、地域にも、購入者も、そして私もうれしくなります。